来源：品牌方舟BrandArk
作者：亦昕
仅需 20 元人民币，就能买到一款功效尚可，且成分安全的保湿面霜，这听起来是不是还不错？
放眼国内，几乎难以看到在 15-20 元价格带的护肤产品在市场上流行。但在出海淘金热土的东南亚，这个价格带下却诞生了诸多爆款。
品牌方舟观察到，一个来自印尼的本土护肤品牌 The Originote，其主推的保湿面霜Hyalucera Moisturizer便是东南亚市场的一大爆款，日常价格在 15-20 元，目前总销量已经突破 240 万。
statista 数据显示，东南亚美容个护市场预计在 2025 年创造 361.4 亿美元的收入，2025-2030 年复合年增长率为 3.80%。
而 The Originote 就乘上了细分市场的东风，凭借极致性价比和本土化营销策略，在东南亚多国成功突围，不仅销量规模达到百万级别，更是常年登顶类目头部，为出海东南亚的卖家们提供了一个有价值的范本。
靠极致性价比突围
品牌方舟了解到，The Originote 是一个专注于基础护肤的品牌，秉持着高效、简洁、天然的品牌理念，主要用户群体为 25-34 岁的年轻女性。
在产品线上，The Originote 围绕东南亚女性用户的需求，祛痘、保湿、美白、眼霜、防晒、抗老、洁面、卸妆、爽肤水、去角质、修护等 20 多款产品，打造了全肤质护肤品矩阵。
图源：The Originote
据悉，东南亚人口结构呈现出年轻、多元化特征，且大部分东南亚国家人均可支配收入低于 8000 美元，消费者更注重价格和实用性。
为了吸收更广泛的消费人群，The Originote 定位为平价品牌，产品价格普遍在 15-25 元人民币之间。其中面霜的价格主要集中在 20 元人民币左右，而各种功效的精华液价格则主要集中在 15 元人民币左右。
对比东南亚头部护肤品牌 Skintific 走的中高端路线，The Originote 品牌则突出“极致性价比”，在产品功能相似的情况下，其用同款产品用二分之一或四分之一的价格，攻占低消费人群，积累了一批忠实的用户群体。
然而，低价不等于低质。品牌方舟了解到，The Originote 在产品卖点上也十分注重实用性。比如其主推产品 Hyalucera Moisturizer 保湿面霜，主要成分是透明质酸、神经酰胺和小球藻，可用于干性皮肤、油性皮肤等多种肤质，具有滋润、舒缓、维持皮肤屏障等功效，售价也仅需不到 20 元。
图源：The Originote
而这些卖点也正好击中了东南亚消费者的痛点，身处常年潮湿炎热的地带，用户对护肤品保湿、抗敏感的需求很高，因此这类产品在当地很有市场。
FastMoss 数据显示，截至 2025 年 3 月下旬，The Originote 的印尼小店中，Hyalucera Moisturizer 保湿面霜总销量已超 244.31 万，总销售额突破 Rp1777.88 亿（约合人民币 7.57 亿元），带货达人数 4.99 万，带货视频 5.25 万。
本土化产品法则
品牌方舟了解到，在品牌成立初期，The Originote 以印尼为中心，在印尼打下基础后，逐步辐射至马来西亚、越南、菲律宾、泰国等多个国家。
statista 数据显示，2025年，印尼美容个护市场的收入预计将达到 97.4 亿美元，预计2025-2023年复合增长率为 4.33%。其中，在线销售将占总收入的 50.0%，这意味着线上品牌面临巨大的增长潜力。
同时，随着消费者对可持续性和健康问题的认知不断提高，用户对天然和有机美容产品的需求正在上升。
因此，在产品的研发和类目的拓展上，The Originote 也遵循了本地化的原则。
正如上文所提到的，东南亚地区属于热带气候，常年高温多雨、炎热潮湿，导致消费者可能出现毛孔粗大、油脂分泌旺盛、缺水长痘等皮肤问题。同时，由于光照充足，紫外线强，消费者对防晒、保湿的需求也十分旺盛。
因此，The Originote 的核心产品正是围绕这些痛点展开，在皮肤清洁、控油保湿、防紫外线等领域均有涉猎，如保湿面霜、控油型防晒霜、补水面膜等，这些产品在使用感受上具备轻盈、不粘腻的质感，在功效上又能锁水和防晒，能够满足消费者的大部分日常需求。
图源：Instagram
此外，考虑到不同国家的消费者的差异化需求，The Originote 还推出了低价护理套装。比如，在印尼，推出“六合一抗老护理”套装，价格为 172 元人民币；在马来西亚，推出“二合一保湿面霜+精华”套装，售价 24 元人民币；在越南则推出 26 元“二合一眼部保湿”套装。而这些套装所组合的产品，分别具备不同的功效和卖点，可供不同类型用户选择。
品牌方舟了解到，截至 3 月下旬，The Originote 小店中，总销量最高的前三个产品分别为保湿霜、防晒霜、面膜，分别售出了 244.26 万、96.36 万、78.94 万，证明其本土化的产品策略卓有成效。
TikTok 海量内容营销
据悉，The Originote 的销售网络主要集中在线上，目前已布局 TikTok Shop、Shoppe、Lazada、Tokopedia、Blibli 等电商平台，可以说是一个典型的互联网品牌。
而 The Originote 在东南亚的大火，也离不开与 TikTok 的深度绑定与海量内容营销。
据品牌方舟统计，在 TikTok 共有 18 个小店，其中印尼小店有 7 个，泰国小店有 4 个，可以看出，印尼是其重心市场之一。同时，印尼官方小店的销量表现也是最好的，截至 3 月下旬，已斩获总销量 1664.77 万，预估总销售额 Rp1.73 万亿。
fastmoss 数据显示，The Originote 在印尼已有 5 个自营号，粉丝达 200 万，跟美妆 类达人合作最多。近一个月销量为 18.50万 ，销售额为 Rp121.81 亿 ，新增 2509 个带货达人。
从销量占比来看，按不同类型划分的数据如下：
品类分布：美容护肤销量居多，占比总销量 89%；
价格带分布：Rp1000 - 120000 的商品销量居多，占比总销量 84.72%
带货分布：达人带货产出的销量居多，占比总销量 51.95%。
为何 The Originote 能在 TikTok 上取得如此瞩目的成绩，并频频霸榜美妆个护类目 TOP？
首先是品牌官方账号的针对性内容营销，一方面，通过日常的产品展示、开箱测评、达人推荐等内容提升品牌认知度、宣传产品卖点；另一方面，官方账号也频繁进行直播，在拉近与用户的距离的同时有效提高销量。
据观察，The Originote 发布的视频平均播放量为 116.57 万，平均互动量达 1203。
图源：TikTok
其次，The Originote 同样踩中了社媒红利，借助 TikTok 在东南亚地区的庞大用户群和广泛影响力，建立起红人营销与达人带货的合作机制，通过海量的直播带货和推广视频，不仅直观地提升了品牌销量，还快速积累了大批精准用户。
根据 fastmoss 数据，The Originote 印尼小店共有 8.91 万位 带货达人，其中 3852 位 直播带货达人，8.53 万位 视频带货达人，全部总销量 1457.40 万， 总销售额 Rp9262.95 亿。其中，达人类型主要集中在垂直的美妆领域，占比高达 63.69%。
通过当地 KOL 的推荐，加速了品牌在本土市场的渗透和曝光，也使 The Originote 快速起量。
而除了在 TikTok 上深度营销之外，The Originote 对其他主流社媒也有所布局，并根据平台特性因地制宜发布品牌内容。
图源：Instagram
据报道，2023 年 5 月，The Originote 成功入驻全球知名的药店和零售店 Guardian，迈出了从线上渠道走向线下渠道的关键一步。Guardian 是一家全球知名的药店和零售连锁，拥有众多门店和客户。
作为诞生于互联网的 DTC 品牌，目前来看，The Originote 的电商属性比较浓厚，绝大多数销售额依赖于电商平台。而走向线下，不仅能让用户近距离接触与了解品牌，更是提升品牌知名度，铺设渠道网络的重要一环。
BrandArk 观品牌
在竞争激烈的东南亚美妆市场，The Originote 锚定 15-25 元人民币的蓝海价格带，通过平价护肤品矩阵直击用户护肤痛点，以精准的差异化定位成功突围。
凭借对本土消费心理的深度洞察，The Originote 通过 TikTok 生态构建起海量达人带货+高频内容输出的营销飞轮，更通过本土化产品组合持续渗透东南亚多国市场。
这个以电商渠道起家的 DTC 品牌，在实现线上销量爆发式增长后，正通过入驻线下零售网络拓展全渠道布局。其低价不低质的产品哲学与本土化运营策略，为出海品牌提供了在价格敏感型市场脱颖而出的鲜活样本。
为您推荐
