程序员从0到1创业时，第一步重要的思考是什么？

程序笔记 2024年06月12日23:57

前言#
其实想到这个标题，是看了一本书 -《重新理解创业》，易道前创始人周航写的一本关于创业反思的书，我觉得这本书第一章节就很有意思。他这本书第一章标题：重新理解战略。

一想到公司战略，就觉得很高大上，而且对于基层员工来说是遥不可及的事情。于是我继续看下去，这本书第一章给出了周航的一些理解。

对“战略”的理解#
维基百科上关于战略的定义：

战略或策略，是指为实现某种目标（如政治、军事、经济、商业或国家利益等方面的目标）而制定的高层次、全方位的长期行动计划。

看上面对战略定义，不是很好理解。来看看百科的解释：

战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”“施诈”。
① 指导战争全局的计划和策略：战略战术。
② 有关战争全局的：战略武器 | 战略防御。
③ 比喻决定全局的策略：经济战略

战略最早来源于军事，军事将领指挥军队作战的谋略，战争的全局计划和策略。
那对于公司来说呢？又是什么？看完上面 2 种定义，也是不容易理解。

这本书《重生思考创业》给出了对公司战略的思考：

为了给公司找到正确的战略，第一个问题要弄清楚战略应该从哪里出发：到底是概念先行，还是问题驱动？
什么是概念先行：在互联网时期，出现了很多名词，让人眼花缭乱，如新零售、消费升级、知识付费等等，大家很容易把这些新概念当成必然正确、必然有价值的趋势，甚至把这些新概念当成自己的战略目标去追求，特别是把这些新概念当做自己的创业目标。去追这些所谓的风口。

作者认为这些没有经过自己独立思考，是不可取的。

应该回归本质 -- 用户，用户有什么问题？或者说，用户的需求，你如何解决用户的需求或问题，解决了用户的什么需求或问题，提供的产品给用户带来了什么独特的用户体验。

作者还说：

概念先行，是一种讨巧的思考，人们为了避免复杂思考和逻辑推理，直接得到一个结论，如果这个概念是名人说的，那就更好。新概念本身可能只是一种设想、一种愿望，远远不是一个确定的趋势。如果接受了表面的新概念，而不去深度思考，很容易把自己忽悠进去了。

当然，这些都是针对刚开始踏实的创业者来说的。现实也不乏用新概念去忽悠资本的人。

问题驱动，作者以自己创办易到为例子，他当初做易到，并不是去追求什么移动互联网或 O2O 的浪潮，作者的初衷是要解决自己的问题，比如出差打不到车，作者就想有没有好的办法来解决这个问题。
从解决问题的角度出发来解决真实存在的需求。

作者现在作为一个投资人：

他特别关注的就是创业者为什么要做这件事情，创业者内在的驱动力是什么。如果他说我这个项目是VR（虚拟现实技术）、AI（人工智能），只有一个概念，那他解决的问题其实是很模糊的，可能就会认为他容易陷入概念的陷阱里。

战略听起来很宏大，但如果难以执行，就不是一个好战略，可能仅仅是一个美好的愿望。

需求的真伪#
创业的出发点是解决问题、解决需求，接下来就要甄别这个需求是真需求还是伪需求。

为什么要甄别真伪需求？
因为创业者容易有执念，觉得自己想到一个主意，就会有相应的需求。但是这个需求可能只是你一个人的个性化需求，而不是大众都有的需求-真需求，这样的需求才有价值，创业者是要做大众都有的需求。

那怎么判断一个需求是真需求、是有价值的需求？
作者总结了 3 个标准：

强烈
普遍
频繁
强烈：

用户愿不愿意为这个需求付费，愿意付多少钱。不愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数较低；反之，愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数较高。

普遍：

有足够多的人普遍存在这个需求。

作者的易到出问题，是在“普遍”这个标准上，作者给易到定位的用户群是商务人士，而不是面向全部普通人，2 种人群的人数一对比，差了好几个数量级。导致后面获客的人数、效率也差了好几个数量级。
后来的滴滴定位人群就跟易到不同，是普通人。后面经过多年的发展，滴滴的用户人群也慢慢细分了，打车服务等级也跟着细分了，这是业务发展到一定阶段后，必然会对用户进行精细化管理。

频繁：

需求本身是一个高频需求。

当然，同时达到这三个标准的生意不容易找到。如果三个标准同时满足，也会产生一个副作用，这个生意必然是超级红海，竞争会超级激烈。

完美和简陋#
作者说：

很多人都有一种不自觉的完美主义倾向：服务体验要完美，商业模式要完美。一件事情说起来严丝合缝、滴水不漏，才觉得这件事情是对的。

其实创业做产品时，不要有这种完美主义倾向，要快速推出 MVP 产品，到市场上去验证，用户需要这款产品吗？然后根据用户反馈，快速迭代产品功能。“小步试错，快速迭代”。
创业刚开始时不需要出一个完美产品，只要保证基本功能可用，然后尽快推向市场。